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新电商“鱼群爆发力”发力,爱库存饷店让ONE MORE取得更大发展空间

2021-09-17 16:18 中华网        本文关键字:

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从单一的产品选择,到琳琅满目的商品供给,在新消费市场下,为了高效触达广大消费者,广大商家也在积极寻求更适当的销售渠道。与其他女装品牌不同,为了高效触达广大消费者,知名女装品牌ONE MORE选择了爱库存饷店的新电商模式。

“从50万到750万”,这是ONE MORE (文墨女装)在社群电商平台爱库存饷店创造的单场销售业绩变化,不到2年时间,在爱库存饷店的销售发生质的飞跃。

据了解,入驻爱库存饷店两年以来,ONE MORE今年7月首次尝试与爱库存饷店进行超品日合作,就创下了超750万的销售记录。

ONE MORE品牌负责人贺振江总经理表示:“和传统电商相比,爱库存饷店是爆发式的,这种短期内通过百万店主(鱼群)在线上能够快速爆发,这种爆发力,是任何平台都无法比拟的。企业发展到一定阶段,如果想做大,主要还是得不断扩大目标人群,否则体量不变,始终局限在固定目标人群的话,相对来说较低。”

对于品牌来说,鱼群爆发力则意味着破圈。

ONE MORE作为98年创始的服饰品牌,定位少淑女装,经过二十余年的积累和成长,目前实体店铺已达400家以上,外网粉丝数量600万,却不被时间所累,顺应品牌发展潮流,积极拥抱变化,不仅早早从线下布局线上,更是积极布局直播电商、爱库存饷店等新型电商渠道。

和传统电商“鲸鱼”不同,以爱库存饷店为代表的新电商基础设施,基于流量去中心化逻辑,每个店主相当于一条小鱼,通过赋能和组织平台小鱼(店主)形成百万规模鱼群效应,假如一个店主拥有300-500好友,短时间内可助力品牌破圈,为品牌方带去亿级曝光流量,与此同时,品牌方从生产到消费,也极大缩短商品交易链条,完成商品产销闭环,为消费者带去真正物美价优好物。

Onemore在爱库存饷店的活动,具体分为筹备期和作战期,筹备期主要是做好人货场三端联动:第一,提前与商家合作洽谈,获得品牌方充足的活动备货与充分的价格优势;第二,公司内部提前盘好货,充分预热,带动更多店主参与本次活动;第三,为店主打造创新游学及主推、营销玩法,比如该女装品牌为店主打造专场游学T台秀,创新商品展示方式,提供专属素材,提升店主看货体验。

作战期则通过直播全力促成交,一方面通过爱豆学堂游学直播,带领全网店主溯源了解品牌;通过鱼群直播,让店主直观看到产品亮点和卖点,给店主传递打爆款的有效抓手,是此次战役有效的指挥棒。另外,Onemore超品日期间,当日16:00前的订单,确保当日全部发货,给予客户极致的购物体验……

从单场50万到750万,ONE MORE今天所取得的业绩,离不开爱库存饷店平台的助力。依托爱库存平台优势,在ONE MORE的带动下,将会有越来越多的品牌商家加入爱库存,寻求破圈之道。

责任编辑:刘永
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