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「源头好家居·家纺焕新季」圆满收官,助推南通家纺生意爆发!

2023-09-19 16:17         本文关键字:

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夏秋交替之际,消费者对家纺产品有强烈换季需求。因此,“金九银十”是家纺行业消费旺季,也是家纺行业冲击生意销量的重要节点。

9月6日——9月17日,抖音电商依托平台资源优势,联合南通市政府打造「源头好家居·家纺焕新季」2023南通家纺电商直播节,推出产业带溯源展会、达人溯源直播、抖音商城资源联动等趣味玩法,实现线上线下场域联动,助力家纺商家做好全域经营,在“金九银十”消费旺季抢占生意先机。数据显示,南通地区家纺品类爆发明显,9月6日至9月17日,销售额达到日常的1.8倍,其中,9月9日、9月10日、9月13日三天big day,南通地区家纺品类的整体销售额,分别达到了日均水平的2.5倍、3.1倍、2.8倍。此次南通家纺电商直播节,商家提供了超过4000款较高性价比的商品,吸引了许多作者,走进南通开播。活动期间,南通地区家纺品类动销商品数增加24%,动销作者数增加26%。优质的货盘,也带来了较强的销售爆发,活动期间销售额超过4000万的直播场次达到5场。

精细化全域布局,取得超预期的成交成绩

「源头好家居·家纺焕新季」在线下举办产业带溯源展会,集结超百家产业带优质商家,为广大消费者提供多元的购物选择,并充分调动达人资源,邀请@黄圣依、@涂磊、@国岳、@衣哥 等上百位达人深入南通家纺产业带,实地探访家纺原产地,直击工厂现场。通过达人走播的方式带领用户沉浸式选购产品,缩小用户和产品间的信息差,增强消费者对产品的信任,实现大范围种草,并获得超预期的成交表现。

为了进一步放大活动声量,此次活动推出了#源头好家居、#家纺换新季、#睡个好觉是我们对南通最大的尊重 等多个话题,鼓励商家、达人及用户输出家纺产品相关优质内容。其中,话题# 睡个好觉是我们对南通最大的尊重 登上同城榜TOP1,种草榜TOP2,初步构建起家纺产品与南通产地的联想心智。

为了更好的承接优质内容带来的流量热度,进一步激发活动势能,「源头好家居·家纺焕新季」积极布局货架场景,在搜索、抖音商城等主要触点为品牌提供丰厚的资源扶持,既缩短用户消费链路又调动商家经营积极性,进而促进下单转化。例如,多触点铺设商城入口,当用户在抖音商城搜索“源头好家居”,即可一键点击活动banner入口,进入活动主会场。 同时,活动还推出订单打榜增量,助力商家丰富货架场景,为符合条件的商家提供的不同梯度的专场投流支持,拉动订单增长,产品爆发。活动期间,日均订单环比增加19%。

营销场景中,「源头好家居·家纺焕新季」借势秋冬上新热度,吸引诸多商家参与满减,秒杀盘货等活动,并提供满50减5家纺搜索券、搜索算法优化等营销工具,助力商家做好内容场景、货架场景以及营销场景的全域协同经营,进而实现生意爆发式增长。

打造特色品类产业带名片,多个家纺商家实现破局增长

活动期间,也涌现出不少优质案例,他们的实践经验对于其他商家做好生意经营具有借鉴意义。例如,芸裕家居用品旗舰店围绕服装、美妆等垂类主播的粉丝群体兴趣偏好,有针对性的选择富有美感的床品四套件,同时,结合主播详细的工艺讲解和产业带溯源走播新场景,直播间用户的平均停留时长是日常水平的3倍。商家表示,将继续针对这一目标消费群体,做更多兼具设计感和性价比的产品开发。

商家觉西施则针对三农主播的粉丝群体高价格敏感度的特点,为其量身定制出一系列极具性价比的床品,例如79.9元的A类面料抗菌被、199元玫瑰之恋全棉四件套,主动贴合用户消费习惯,以低价好物激发用户购买欲望。活动期间,觉西施订单突破40万单,多个家纺直播专场破千万,成为南通家纺产业带的标杆商家。

棉夕家纺旗舰店则在深入研究用户对蚕丝床品需求的基础上,相继开发出蚕丝秋被、蚕丝二合一子母被,蚕丝大豆被等多款极具性比价的爆款单品。活动期间,棉夕家纺旗舰店日均万单,其中蚕丝被产品销售额占比超过80%。后续,商家将围绕羽绒、乳胶等材质研发爆品,为“双11”活动做产品准备。

这是抖音电商助力源头好物出圈、推动产业带商家发展的又一次成功尝试。从长远来看,“源头好家居”这一行业心智IP,不仅仅帮助南通家纺产业带商家走向更广阔的市场,实现生意破局增长,也助推南通家纺产业带打造出鲜明的城市名片,将“南通”和“优质纺织产品”画上等号,形成稳定的消费认知,从而有效推动地方产业带商家的升级发展。

在这个过程中,抖音电商一直扮演着桥梁和加速器的作用。为了将更多产地优质好物直接呈现给消费者,打造出更多特色鲜明的产业带名片,抖音电商将持续深入更多地方产业带,并积极开展合作。

“双11”这个全年生意增长的重要节点即将来临之际,抖音电商为核心产业带商家提供一系列资源扶持,例如短视频优化前置引流、直播间调优等。同时,为吸引更多有影响力的主播加入进来,平台还有高佣机制、专属货盘、投流扶持等动作,全方位对核心产业带商家的内容场景和货架场景供给进行优先保障,助力商家在“双11”中脱颖而出,引爆产业带商家增长。

点击下方链接,了解更多合作信息。

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责任编辑:刘永
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