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万紫千红、喔喔奶糖们销量暴涨?老牌国货们在抖音“扎推团建”赢麻了

2023-09-27 15:33         本文关键字:

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近日,一场备受关注的「国货商战」在抖音电商轰轰烈烈的展开。一批平日里不被聚光灯照见的老国货品牌抓住话题风口,抱团开展营销,积极打入当代年轻人内部,集体迎来一场“泼天的富贵”。

热度之下,不少国货品牌重新进入大众视野,迎来高光时刻。38岁的老牌国货精心跟各大品牌“小学生吵架”出圈爆红,9.9能买3盒的万紫千红润肤膏3小时卖断货,戴春林、喔喔奶糖等品牌直播间也迎来了销量翻倍增长。对于消费者而言,老国货的吸引力不仅出于童年滤镜,更是由于其在产品品质和亲民价格上数十年如一日的坚持。

国货美妆、食品们正在以超越之姿,在抖音电商完成华丽的蜕变。而超越背后,国货品牌们接住这波“泼天富贵”的路径与方法值得深究。

一、国货美妆人气断层,抢占流量爆发新机遇

产品力+品牌力齐头并进,助力国货崛起

创立于1911年,距今已有112年历史的万紫千红紧赶慢赶,终于抓住国货团建的“尾巴”,开通了“太奶级”国货直播带货。仅开播一小时万紫千红就站上了精致丽人榜第一名,直播间最多4万人观看,点赞瞬间突破百万,临时准备的两款产品,其中一款迅速卖断货,话题#万紫千红在抖音3小时卖断货 登上热点榜第一。在抖音电商,万紫千红迎来新生

直播间中,网友纷纷留言:“起猛了!看到我太奶了”、“小时候全家都用这个!用万紫千红,品太奶人生!”网友问有没有79元套餐?主播的回答也有意思:“79元能买一大盆,够一个村人用的。”在这场有来有往的调侃互动中,品牌进一步建立起与消费者的情感链接,增加了粉丝粘性,品牌便宜大碗历史悠久的形象顺势出圈。

同样,创立于明崇祯1628年,被网友戏称为“老祖宗严选”的国妆非遗品牌“戴春林”也迅速转变传播思路,参加到“国货商战”中来,以过硬的产品实力借势#不懂宣传但好用的国货 话题热度卖到断货,数据显示,戴春林近30天涨粉76.7万,其中有76.6万粉丝是最近7天内新增。截止到目前,戴春林美妆旗舰店粉丝已达101.9万。

作为老一辈非常熟悉的经典国货,万紫千红、戴春林是很多人对护肤品的初记忆。然而过去十几年,这些国货品牌一度在新品牌的夹击下,慢慢淡出了人们的视线。然而聚光灯照不到的地方,它们从未放弃对品质的追求。例如,在机械化的今天,万紫千红至今还保留着纯手工的制作工艺,精选草本配方;戴春林坚持东方护肤之道,研发多款古籍中记载的胭脂水粉。

国货美妆崛起的前提与本质,必然是国货自身的品质提升,即过硬的产品力。随着人们消费习惯和消费偏好的改变,国货美妆也要不遗余力的打造品牌力,抢占消费者的心智认知。只有产品力与品牌力的双线并行,国货才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

年轻化营销释放激发潜力

酒香也怕巷子深。产品与品牌的打造固然重要,但如果不能快速触达目标消费群,也会让产品与品牌的优势大打折扣。

消费者在哪里,品牌就在哪里。从《抖音电商国货发展年度报告》来看,2022年以来抖音电商交易体量不断上升,国货品牌销量同比增长667%,平台上销售过亿的品牌中有8成是国产品牌,国货品牌占据爆款榜9成以上。由此可见,抖音电商在助力国货品牌升级创新方面具有的独特潜力,是国货品牌生意经营的重要阵地。

此次商战中,作为主战场之一的抖音电商,见证了一个又一个国货品牌的崛起之路。

其中,有一个品牌因为不稳定的精神状态突然爆火,GMV增长457.51%它就是“精心护肤”,热衷于跟各大品牌在评论区“小学生吵架”,平等的“攻击”每一个互动的国货品牌。国货品牌们逗哏与捧哏的飙戏产生了#精心跟各大品牌小学生吵架、#精心的无差别攻击 两个热点话题,吸引更多用户围观,进一步打响了品牌声量。

围绕“国货涨价”这一热点,精心官方旗舰店连发三条视频,“别别别,真不是国货都涨价”、“一开始就是为劳动群众研发的”、“十年前确实涨过价,因为原材料涨了,现在不换包装也主要是为了控制成本”,从不同维度强调产品物美价廉,不仅吸引价格高敏感度人群购买,还塑造出“良心国货”的品牌形象。直播卖货时,主播以玩笑的方式讲述“协和”被“偷家”、跟人打官司抢商标,还没打过的品牌故事,无形中向外界传达“精心”不是杂牌的信号,构建精心是真协和的用户认知,进而促进品牌销量增长。

二、国潮亦新潮,食品品牌抖音电翻红焕发新光彩

除了美妆赛道,喔喔奶糖、辉山牛奶、宏宝莱、天津迎宾生鲜店等老国货零食品牌们也同样“支棱起来”了,在“泼天的富贵”分了一杯羹。

内容+货架成就国货突围

全域兴趣电商靠兴趣驱动,众多国货品牌重点布局短视频、直播等内容场景,以优质内容唤醒用户潜在消费兴趣,热点话题进一步聚合达人、明星、商家,吸引其持续输出国货相关内容,渲染国货购买氛围,掀起一场声势浩大的国货潮流。

喔喔奶糖官号发布极具年代感短视频,狠狠刷了一波存在感,唤醒用户的童年回忆。抖音电商顺水推舟,重点挖掘国货热点趋势,选用热点词“炸”,#喔喔奶糖把我童年炸出来了,#喔喔奶糖回忆杀我,抖音热榜最高top1,种草榜top5同时,在直播间,喔喔奶糖自称“商战新手”,请来了一只大公鸡做主播,引来消费者围观。由此,引发一场品牌间的“比拼”,网友们纷纷喊话雕牌、金丝猴、白猫等品牌。一连串的动物直播,引发了高潮迭起的“玩梗狂欢”。

天津迎宾生鲜店的主播相声式介绍产品,没有“叫卖式”推品,免费给用户表演天津相声。同时,结合中秋节点优化货品组合,主推中秋时令品+礼盒,上架19.9-39.9组的福利产品,满足消费者的多元需求,引发消费者热捧。国货热点期间,整店爆单GMV突破历史新高。

在国货品牌的不懈努力下,话题#支持国货热潮又来了,太疯狂了 915日冲上热搜榜排名第一,#这是属于国货食品的春晚吧 播放量达1432.5万,这也进一步放大了国货品牌声量,吸引更多消费者关注国货、购买国货,形成良性循环。

依托全域兴趣电商的平台优势,抖音电商能够助力品牌高效承接内容场景流量,将“流量”变为“留量”。在货架场景,平台在猜你想搜、抖音商城等多资源位大幅度提升国货曝光,进而高效触达更多目标消费者,唤醒其潜在的消费兴趣。同时,内容场景和货架场景的协同互通,大大缩短了用户消费链路,为其带来“种草-拔草”的一站式购物体验,助力国货品牌的生意爆发。

对于品牌来说,加入抖音电商,是其营销进阶的必然趋势。这次国货品牌在短时间内能够集体“出圈”,充分释放好生意的潜力,离不开平台的大力推动。抖音电商洞察热度趋势,为国货品牌提供一系列的丰富资源扶持,让国货品牌们不仅收获了绝佳的曝光契机,也收获了实实在在的生意增长。

结尾:

抖音电商一直致力于推动国货发展,为其提供生长的肥沃土壤。今年5月,抖音电商推出「中国品牌消费节·510国货品牌大赏」专场活动,引爆站内热度,助力国货品牌强势出圈。2022抖音电商国货发展年度报告》显示,抖音电商国货品牌销量同比增长110%,国货商品搜索量和短视频数量也呈现上升趋势。可以看出,越来越多的消费者在抖音电商购买国货,抖音电商已经成为国货品牌重要的生意经营阵地。

这次国货集体在抖音电商团建,也是平台优势的一次集中体现。一方面,抖音电商为国货平台提供“整活”的平台,短视频、直播等内容场景趣味互动,拉近品牌和用户的距离,建立深层次的情感链接,唤醒潜在的消费兴趣;另一方面,抖音电商为国货品牌构建出内容与货架协同全域一体的发展路径,让其在场域协同中挖掘出更多生意新增量。「国货商战」证明,在国货崛起浪潮下,抖音电商几乎是国产品牌们的一道必做题。

国货的崛起的背后,是民族文化自信意识的觉醒。属于国货的“春天”已经来了,相信越来越多兼具产品力、品牌力的国货被用看到,被购买。而抖音电商将继续完善平台生态建设,助力更多国货品牌在激烈的市场竞争中闯出一片更广阔的天地,探索出适配自身的经营模式和经营方法,让更多优价好物走进千家万户。

责任编辑:刘永
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