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完美收官!抖音电商「活力开学季」掀起开学好物嗨购热潮!

2023-09-29 19:39         本文关键字:

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每逢九月开学季,都是品牌们贯彻年轻化营销不容错过的好时机。作为备受关注的金秋营销节点,如何借此建立与受众群体的情感链接,将品牌声量打响,探索生意增长新可能,还能满足消费者开学焕新的购物需求,则成为了营销的重中之重。

近日,抖音电商于8月25日-9月5日期间借势开学季发起的大型IP活动——「活力开学季」圆满收官。本次活动围绕用户、生意、供给、营销分层运营,聚焦“明星达人深度种草、线上多重曝光资源扶持、联合2大特卖频道引爆品类心智”等方式,满足消费者挑选开学季优价好物的需求,提升用户侧的信赖心智,助力品牌商家抓住生意增长良机。

其中主话题#活力开学季 内容累计带来3.2亿曝光;活动打造多款开学应季爆品冲到万单销量,带动秒杀/超值购两大频道冲至销量、GMV爆发新高;带动电脑类目突破618以来次高峰。开学季期间,秒杀频道活动核心品类购买用户增长96%,频道日均爆款数2,累计上百款商品突破千单,多款商品突破万单。

一、开学好物推荐官+优质内容多维种草,深度聚合兴趣人群

面对千人千面的消费者,需要进行深度洞察,并针对不同人群精细化运营输出的内容。在开学季前夕,抖音电商精准洞察行业的3大人群画像及消费偏好,邀请冯唐、傅首尔、周洲、董先生等4位头部明星组成“开学好物推荐官联盟”,以推荐开学好物清单的形式多维度触达目标受众一键解锁开学好物,并精准匹配多位头部达人发布短视频引导造势,全面提升开学季话题曝光度,打造【明星送你开学礼】事件,进一步扩大品牌影响力及传播热度。

此外,抖音电商同步上线了极具仪式感的明星开学周边,让推荐官们制造惊喜、实力宠粉的同时,以强信任感和高度专业性赢得消费者心智。通过首次引流明星橱窗&站内外矩阵号传播,激发粉丝认同感与潜在需求,带动UGC内容沉淀,促成了品牌在活动中的关键性爆发,全面带动开学季全域共振。

在热点话题#正式确诊为开学显眼包的设置中,活动更是深入时下年轻人的流行语境,通过与年轻人群体形成更为紧密的连接,找准营销点充分发挥品牌价值势能。话题之下,众多达人通过剧情演绎or生活记录的方式展现开学季产生的显眼包行为,引导用户上抖音电商解锁开学季爆款好物。其中模仿类达人@罗休休 在视频中展示开学人暑期2个月前后的搞笑对比,引起用户共鸣。@白水可可 则是挑战和闺蜜在学校拍显眼包照片,评论区用户纷纷留言“泰酷辣”!随着校园类、剧情搞笑类、母婴育儿等多元达人纷纷参与话题共创,不断产生传播裂变,预热内容达到亮眼的传播效果。话题连续6天霸榜抖音热榜,充分收割开学季节点下的用户注意。

二、重磅福利助力品牌上新,抢占开学季爆品先机

除了内容场种草的创新性玩法和情感沟通以外,活动期间商家的生意增长同样离不开抖音电商的货架场运营。

在此次活动中,抖音电商电商打通货架场景,携手网易有道、安踏儿童、JBL等品牌,整合品牌在开学期间的重点新品、爆品,盘点10元内低客零食、数码配件等开学刚需爆款好物,通过秒杀、tab、banner等核心资源促进爆发,打通“货找人”和“人找货”的双向消费链路,让各品牌快速穿透人群,抢占新一代年轻受众认知的同时,助力秒杀频道活动核心品类购买用户增长96%,频道日均爆款数翻2倍,上百款商品突破千单,多款商品突破万单,加速品牌交易转化。

一方面,活动通过联合2大特卖频道首次跑通活力大牌专场,匹配频道「搜索彩蛋/热词」多端口核心资源等撬动品牌新品发售,宣传本次活动并传达新品利益点。另一方面,活动发放3C数码专属大额券5500-300,3500-200等福利补贴,承接内容场流量,打造爆品氛围,顺其自然获得了“自来水”传播,带动大众层面对品牌的关注突破破亿曝光量,实现开学季核心商品爆发。

三、全域资源加码促成销量转化,助力品牌生意爆发

在用户消费理性化、消费场景多元化的趋势下,品牌想要深入人心达成开学季的好生意,首先要进入年轻人熟悉的场景,才能真正做到有效沟通。而这一切,自然离不开抖音电商黄金曝光资源的加持。从商城到搜索、直播间、秒杀品类券、UG投放等多个点位资源,「活力开学季」不断露出与消费者见面,为品牌提供了多维度的消费者触点和精准有效的对话空间,打造开学校园场景强心智爆款。

对商家而言,通过「活力开学季」的一系列营销措施,多款开学应季品牌爆品冲到万单销量,其中,重点品类电脑、智能设备等学生必备的3C电子产品,GMV最高爆发107%,带动学习用品、电脑等品类刷新历史最高记录,实现数据与口碑的双赢。对消费者而言,活动了不仅提供大量可靠的品牌和开学季优价好物,也在潜移默化中帮助消费者锚定了品牌的消费预期,以多样的内容和形式不断激发用户消费兴趣,实现和品牌的双向奔赴。

作为品牌必争的重要营销节点,开学季是抢占年轻消费者心智的大好时机。「活力开学季」IP依托抖音电商平台优质内容的营销势能,聚集海量品牌爆品集中亮相,不仅提供了可靠的流量池和高适配性的传播环境让品牌C位出道,还还联合平台多元达人共创,持续与年轻人深度沟通产生情感链接,将开学季优价好物的热烈氛围推向消费者,实现IP价值的不断扩大。

未来,抖音电商也将继续探索节点营销的新场景、新玩法,帮助品牌发掘更多生意机会,并契合内容场和货架场的优势,打通「人找货」与「货找人」链路,帮助品牌经营提效,实现长效经营的确定性增长。

责任编辑:刘永
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